Alegeri și decizii

Alegeri și decizii luăm zilnic în viața noastră! Oare e bine ceea ce alegem sau ceea ce decidem să facem?

Azi vreau să vă întreb despre deciziile pe care le luați în ceea ce privește achiziția de anumite produse. Cum faceți voi alegerile? Care sunt criteriile după care vă luați atunci când achiziționați un produs?

Să zicem că sunteți un vânzător, care încearcă să își vândă marfa. Cu siguranță o veți lăuda, că este cea mai bună, că e cea mai potrivită pentru nevoile persoanelor care sunt interesate să o cumpere. Dar spuneți și defectele lor? Spuneți tot legat de marfă? Dacă e vorba de produse alimentare de unde provin, cum sunt cultivate și crescute, dacă e vorba de mâncare cum și în ce condiții a fost gătită, haine – materialul din care este confecționat, produse electrocastice – avantajele lor și diferențele față de alte produse? Ce faceți pentru ca o persoană să vină să cumpere de la dumneavoastră și mai ales să vă recomande mai departe și să mai cumpere și altă dată.

Bun, dar acum vine rândul cumpărătorului. Noi oamenii, care zilnic achiziționăm câte ceva. Cum luăm deciziile de a achiziționa un produs în detrimentul altuia? Oare ce este mai important atunci când cumpărăm ceva?

1. Să fie calitatea?
   
2. Să fie prețul?
   
3. Să fie brand-ul?
   
4. Să fie magazinul?
   
5. Să fie vânzătorul?
   
6. Să fie o combinație dintre acestea sau poate chiar toate la un loc?
   

În funcție de ce produse folosim trebuie să știm să le alegem pe cele care sunt cele mai bune pentru noi. Este posibil ca de multe ori unele produse să fie mai scumpe decât celelalte, deși este același tip de produs. Atunci trebuie să ne uităm la alte caracteristici cum ar fi calitatea lor, Produsele din care sunt fabricate/confecționate/preparate acestea. Metoda lor de fabricație, în funcție de produsul ales. Este posibil ca două produse care sunt la fel și ca preț și ca și calitate să aibă producători diferiți. Atunci cum veți face alegerea corectă? Veți alege brand-ul despre care ați auzit cel mai mult? Sau veți face cercetări mai adânci legate de mai multe brand-uri să vedeți și alte detalii.

De multe ori am fost întrebată de ce achiziționez un produs X de la o anumită firmă/brand, în detrimentul aceluiași tip de produs X de la o altă firmă. De ce iau un produs mai scump, când la magazinul celalalt este același produs la jumatate de preț? Pentru că trebuie să vedem în spatele acei produs. Mă refer aici la o gama largă de categorii de produse. De la mâncare, haine, electrocasnice, mobilă chiar și mașini. Mă refer că orice am dori să achiziționăm, sigur există aceeași categorie de produse și la altă firmă. Trebuie atunci remarcate detaliile cu care este făcut acel produs. În funcție de categoria de produs și de modul lui de utilizare, trebuie să ne uităm la cum este fabricat. 

De ce zic acest lucru? Haideți să vă dau un exemplu. Vedeți poza de mai jos? (cea cu cele 6 pahare) ei bine, acolo se află cafea, în toate cele 6 pahare. Ei bine, în primul pahar din stânga, se află o cafea bună, tare, făcută direct din boabele tari de cafea. În al doilea pahar se află o cafea făcută din zațul primei cafele, adică din boabele deja macinate. Și tot așa până la al șaselea pahar. Care este mai mult apă decât cafea. Ei bine? Vedeți diferența? Produsul din cele șase pahare este cafeaua. Însă care este calitatea acesteia? Acum te întreb…. de ce mergi și îți iei cafea de la o cafenea renumită din orașul tău și nu de la un tonomat de cafea? Are într-adevăr un preț mai mare, dar contează calitatea, gustul, brand-ul, faptul că îți satisface plăcerea de a savura o cafea delicioasă.